En bonne compagnie

Comme le développement du marché nord-américain peut être long, l’acquisition d’une entreprise déjà bien implantée est une solution à envisager. Rézoway a accompagné de nombreuses entreprises dans le processus d’acquisition au Canada et aux États-Unis.

Le temps, c’est de l’argent. Ce vieil adage est encore plus vrai lorsque l’on veut implanter son entreprise dans un nouveau marché, comme lors d’un processus d’immigration, l’investissement est important et il faut être minutieux pour éviter de perdre du temps.

– Donc, si j’achète une compagnie, il faut que je sois sur place ?

Ce n’est pas aussi simple que ça, mais il est vrai qu’acquérir une entreprise dans un nouveau marché est autant une aventure économique qu’humaine.

1. Recherche de cibles

Prospection et identification

N

Validation du cahier des charges (incluant la typologie des cibles à approcher ainsi que la proposition de valeur à présenter aux prospects identifiés)

N

Engagement du travail de prospection et mobilisation de tous les réseaux professionnels et économiques locaux en convergence avec le projet

N

Élaboration de la base de données de prospection répondant aux critères définis dans le cahier des charges

Rézoway

Qualification précise des prospects, incluant :

N

Leur(s) activité(s)

N

Leur spécialisation(s)

N

Leur(s) marché(s) prioritaire(s)

N

Leur effectif

N

Leur organisation commerciale et technique

N

Leurs données financières (si disponible)

N

Leur(s) localisation(s)

N

Présentation au fil de l’eau des cibles préqualifiées et validation de celles-ci par vos soins

Qualification 

Livrables

N

Rapport d’activité bimensuel relatif à la prospection conduite incluant les comptes-rendus de visites

N

Toutes les informations de marché obtenues pertinentes pour votre processus d'implantation

N

Mise à disposition permanente de la base de données des contacts qualifiés

2. Sélection et accompagnement à la transaction

Évaluation

Approche et rencontre in situ des cibles retenues et validées (short list)

Élaboration d’une grille d’analyse relative à tous les prospects rencontrés, incluant :

N

Niveau d'intérêt

N

Conditions requises pour une acquisition éventuelle

N

Opportunités et menaces liées à l’acquisition

Organisation de votre déplacement pour fin de :

N

Sélection et rencontre des intermédiaires et experts locaux nécessaires à la mise en œuvre de l’acquisition : avocats, experts comptables…

N

Rencontre des cibles retenues

N

Débriefing et accompagnement de nos experts locaux dans la finalisation de la transaction

Sélection et conseils

Livrables

Rapport final d’intervention incluant :

N

Les recommandations de Rézoway quant à votre stratégie d’acquisitions potentielles sur le marché local

N

Toutes les informations de marché obtenues pertinentes pour votre processus d'implantation

N

Des conseils pratiques sur la mise en œuvre de la suite de votre projet

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