En bonne compagnie

Comme le développement du marché nord-américain peut être long, l’acquisition d’une entreprise déjà bien implantée est une solution à envisager. Rézoway a accompagné de nombreuses entreprises dans le processus d’acquisition au Canada et aux États-Unis.

Le temps, c’est de l’argent. Ce vieil adage est encore plus vrai lorsque l’on veut implanter son entreprise dans un nouveau marché, comme lors d’un processus d’immigration, l’investissement est important et il faut être minutieux pour éviter de perdre du temps.

– Donc, si j’achète une compagnie, il faut que je sois sur place ?

Ce n’est pas aussi simple que ça, mais il est vrai qu’acquérir une entreprise dans un nouveau marché est autant une aventure économique qu’humaine.

1. Évaluation et planification

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RÉZOWAY ET LE CLIENT

  • Motivation de la transaction
  • État de préparation à une transaction
  • Moyens disponibles pour la transaction
  • Profil idéal de la ou des cibles
  • Profil(s) à exclure
  • Paramètres financiers acceptables de la transaction
  • Horizon de temps acceptable pour la transaction
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LIVRABLES RÉZOWAY

  • Rendu de la situation + motivation du CLIENT
  • Profil idéal des cibles
  • Plan de prospection
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DURÉE

  • 4 à 6 semaines
  • Implique plusieurs rencontres entre LE CLIENT et RÉZOWAY

Rézoway

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RÉZOWAY

  • Recherche de cibles au sein de l’écosystème d’affaires RÉZOWAY et de bases de données professionnelles qualifiées
  • Établissement d’une fiche par cible crédible
  • Attribution d’une « note » pour chaque cible
  • Dans la mesure du possible, présenter certaines cibles qui donnent au CLIENT des options moins évidentes (pour contraste)
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LIVRABLES RÉZOWAY

  • Une liste ordonnées de 5 à 10 cibles à considérer
  • Une note d’adéquation de chaque cible vis-à-vis du profil idéal
  • Une analyse « pour » et « contre » pour chaque cible
  • Une rencontre de présentation de la liste au CLIENT avec priorisation des cibles
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DURÉE

  • Environ 6 à 8 semaines
  • Communication hebdomadaire avec LE CLIENT

2. Prospection initiale

3. Sélection et Rencontre cibles

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RÉZOWAY ET LE CLIENT

  • Contact de toutes les cibles par ordre de priorité, sans divulgation de l’identité du CLIENT
  • Signature NDA avec les cibles intéressées
  • Organisation de visites par RÉZOWAY avec les cibles intéressées les plus prometteuses
  • Debrief avec LE CLIENT après les visites
  • Sélection des 1 à 3 cibles les plus prometteuses, organisation d’une visite DU CLIENT avec chacune de ces cibles et debrief
  • Décisions du CLIENT de procéder avec 1 (ou +) des cibles.
  • Préparation de la Phase 4
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LIVRABLES RÉZOWAY

  • Visites des cibles prometteuses et debrief
  • Aide à la décision du CLIENT [« go » ou « no go » avec 1 ou + cibles]
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DURÉE

  • Environ 3 mois (variable)

4. Préparation à la transaction

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LE CLIENT (assistance RÉZOWAY en option)

  • Émission d’une lettre d’intention (LOI) par LE CLIENT
  • RW peut fournir une liste méthodologique de déroulé du « due diligence » adaptée à la situation
  • Participation à la « due diligence » si souhaitée par LE CLIENT
  • Engagement des prestataires de services légaux et financiers (avocats, comptables) du CLIENT dans le processus
  • Négociation et signature d’un contrat ferme
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LIVRABLES RÉZOWAY

  • Participation de RÉZOWAY à cette phase si souhaitée par LE CLIENT
  • Fourniture d’une liste méthodologique de déroulé du « due diligence » adaptée
  • Remise par RÉZOWAY d’une ébauche de plan d’intégration incluant les principaux enjeux
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DURÉE

  • De 4 à 6 semaines
  • Implique principalement LE CLIENT + les avocats / comptables
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HORS SCOPE RÉZOWAY

5. Transaction

6. Intégration et post mortem

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LE CLIENT ET RÉZOWAY

  • Revue de l’évolution du plan d’intégration de 1 à 3 mois après la transaction
  • Post-mortem du processus RÉZOWAY avec LE CLIENT
  • Autres besoins du CLIENT que RÉZOWAY peut adresser ?
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LIVRABLES RÉZOWAY

  • Post-mortem avec LE CLIENT et rendu de ce post-mortem
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DURÉE

  • Post-mortem: de ½ à 1 journée
  • De 1 à 3 mois après la transaction

Entrepreneur

avec

vous

Pourquoi choisir Rézoway ?

1. Nous sommes focalisés sur le succès de votre acquisition et non sur le succès d’une transaction
2. Nous avons une grande expérience et expertise des affaires sur le plan corporatif (France – Amérique du Nord)
3. Nous sommes très familiers avec le marché nord-américain, ses dynamiques, sa géographie, ses particularités régionales, les implications légales et fiscales [sans être experts], le climat politique, etc…
4. Nous disposons d’un très large réseau de contacts en Amérique du Nord dans divers verticaux et notamment les services professionnels
5. Nos chefs de projets sont familiers et sensibles aux différences culturelles entre la France et l’Amérique du Nord
6. Nos chefs de projets sont d’anciens CEO qui ont eux-mêmes fait des acquisitions dans le passé
7. Nous vous accompagnons jusqu’à ce que le plan d’intégration soit en phase d’exécution ! [Pas de « Take the money and run »]

On peut discuter ?

Bien sûr !

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