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Nous qualifions votre marché, recherchons vos partenaires et facilitons l’implantation durable de votre entreprise au Canada et aux États-Unis.

 
0Mandats traités depuis 2013
0Sociétés hébergées
0Années de présence sur le marché
 
 

Réalisations

validation

Problématique : Société spécialisée dans le traitement de surface, étudiant la possibilité d’acquérir une compagnie québécoise existante afin de facilité son implantation.
Intervention : Rézoway a donc été mandaté pour identifier et qualifier des cibles potentielles pour une acquisition. Après avoir cartographié le marché afin de délimiter la zone de chalandise la plus avantageuse, il a fallu établir une typologie d’entreprises potentielles en fonction des spécificités économiques et industrielles locales, et conformément au cahier des charges. Lors de sa tournée commerciale au Québec, la Société a pu visiter les entreprises sélectionnées par Rézoway, deux mois après le début du mandat.
Résultat : Rézoway a présenté 6 compagnies à la Société, à la suite de quoi 3 propositions de partenariat et / ou acquisition ont été soumises. Rézoway accompagne désormais la Société dans la réalisation d’un échéancier, ainsi que dans la rédaction et la lecture des documents associés au projet.

 

prospection

Problématique : Société spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’équipements et de solutions traçabilité et de marquage industriel pour les industries automobile, aéronautique, oil & gas et ferroviaire. La société souhaite aborder le marché canadien, en identifiant et sélectionnant un ou plusieurs distributeurs capables de la représenter activement et durablement sur le marché est-canadien.
Intervention : Dans cet objectif Rézoway engage une prospection visant à qualifier, approcher et sélectionner un ou plusieurs partenaires sur ce marché répondant aux exigences de la société.
Résultat : Après trois mois de prospection active, combinant collecte d’informations de marché exploitables et visites commerciales terrain, Rézoway qualifie quatre solutions de distribution motivées et correspondant aux objectifs fixés par la société. À l’issue du déplacement de la société et des rencontres in-situ des quatre partenaires potentiels, le distributeur recommandé par Rézoway est retenu par la société. Suite à la signature d’une entente formelle de distribution, la formation des équipes locales est réalisée et les premiers équipements sont envoyés, et ce, dans les deux mois suivant le déplacement de la société. En 5 mois, la société dispose d’un partenaire qualifié, motivé et engagé  activement dans son développement au Canada.

implantation

Problématique : Suite à plusieurs missions et actions commerciales réalisées sur le marché canadien, et plus spécifiquement au Québec, la société souhaite structurer sa présence sur le marché, en y affectant deux ressources dédiées, par le biais d’un commercial senior engagé localement et d’un VIE, dont la mission sera à la fois d’animer les contacts commerciaux actuels, de poursuivre le développement engagé et d’apporter le soutien technique local nécessaire.
Intervention : Dans ce cadre, la société a souhaité localiser ses deux ressources sur Montréal (QC) et en confier l’hébergement et l’encadrement à Rézoway.
Résultat : Par la mise à disposition d’une plateforme opérationnelle de travail au sein de son Centre d’affaires, Rézoway a activement soutenu la société dans son développement commercial. Par des rencontres de travail périodiques, le partage de ses réseaux professionnels et la mise à disposition d’outils de prospection, Rézoway a pu contribuer positivement au développement rapide de la société sur le marché. Après seulement un an, la société a vu le nombre de ses clients franchir le cap des 60 et est en cours d’embauche de deux responsables commerciaux additionnels.

Le Plan est un service d’accompagnement annuel, combinant les phases de validation, prospection et d’implantation.

 

leplan

Problématique : Société spécialisée dans le développement de logiciel en gestion électronique de documents. La Société ambitionne de s’implanter durablement en Amérique du Nord en validant préalablement son marché (veille commerciale et concurrentielle), en identifiant ses prospects et partenaires potentiels (prospection) et en constituant son équipe locale (création de filiale et recrutement). La Société souhaite dans un premier temps valider ses opportunités au Québec, avant d’étudier une expansion potentielle sur les provinces anglophones. C’est pourquoi elle choisit Montréal comme point de départ du Plan.
Intervention : Dans le cadre de ce Plan annuel, Rézoway identifie d’abord les besoins et les acteurs du marché. Dans un second temps et conformément au cahier des charges, Rézoway qualifie l’intérêt d’un échantillon représentatif de prospects et de partenaires potentiels, avant d’entériner la mise en place d’une équipe locale.
Résultat : Au cours des trois premiers mois de recherche et d’analyse, Rézoway parvient à mesurer et qualifier des besoins formels en matière de gestion électronique de documents auprès de prospects québécois. Nous identifions ainsi une dizaine de prospects que la Société rencontrera lors d’une première tournée commerciale. Deux mois après ce premier déplacement, une seconde tournée viendra confirmer l’intérêt du marché envers son offre par l’ajout d’un panel de nouveaux contacts qualifiés. Après 6 mois de validation et de prospection, la Société recrute ses deux collaborateurs locaux, dont l’hébergement et l’accompagnement sont confiés à Rézoway, en vue d’un développement actif sur le marché canadien.

 

“Rézoway nous a fait profiter de son réseau de professionnels localement, dans divers domaines aussi bien financier, juridique, immobilier que commercial. Sa connaissance des problématiques d’expansion d’une société française sur le sol Québécois est réelle et rassurante.”
Mickaël Rousseau Président, Lézard Créatif
Mickaël Rousseau
“Nous avons fait appel à Rézoway pour identifier des distributeurs au Québec. En 3 mois, nous obtenions 4 noms de sociétés intéressées et… très intéressantes ! Plusieurs échanges et rapports hebdomadaires structurés ont permis d’avancer rapidement, dans la transparence et la confiance mutuelle. Disponibilité, professionnalisme et résultats probants, voilà comment je résumerais le travail de Rézoway.”
Lionel Pointeau Directeur vente et marketing, TECHNOmark
Lionel Pointeau
“La démarche de Rézoway est extrêmement professionnelle avec des points formels chaque semaine permettant de suivre l’avancement du projet très concrètement. SIMP va poursuivre sa relation avec Rézoway au Canada en sans doute aux EU. Au delà du professionnalisme de l’équipe il y a également des qualités humaines qui ont permis de travailler dans le plaisir.”
Patrick Frenay Président, SIMP Ortho Solutions
Patrick Frenay
“L’accompagnement de Rézoway dans toutes les étapes de la vente, de la prospection à l’installation et la formation s’est avéré indispensable pour bien comprendre, anticiper et accompagner nos premiers clients. Leurs connaissances du terrain et des spécificités du pays ont été déterminantes dans la réussite de cette première étape.”
Denis Gachon Directeur du développement, IZI-Pass
Denis Gachon
« Dans son esprit de professionnalisme, Rezoway nous a ouvert les portes de son réseau professionnel en TI. En organisant, dans ses locaux, une conférence nous permettant d’être challenger sur la présentation de notre entreprise au marché Canadien et sur notre message commercial, nous avons pu avoir un retour très constructif sur les changements à apporter à notre approche. Ce fût un réel moment de plaisir, de convivialité et d’échanges en toute transparence. »
Eric-Pierre DufourPrésident, d2x Expertise IT
Eric-Pierre Dufour